Provize místo honoráře: devět let e-shopu s trezory

Výchozí stav: bez online prodeje

Trezory Čelákovice do roku 2013 na internetu neprodávaly. Firma měla sortiment, znalosti a zákazníky — ale žádný prodejní kanál online.

E-shop jako celek, ne jen web

[binary] postavil web a e-shop na e-shopovém modulu vlastního frameworku BCT. Samotný e-shop ale na prodej nestačí. Proto k němu od začátku patřilo napojení na srovnávače zboží a prodejní portály, správa PPC kampaní a péče o sociální sítě v tehdejších možnostech.

V dalším roce přibyly vstupní stránky s vlastními doménami a parametrický porovnávač. U zboží, které se vybírá podle rozměrů a stupně zabezpečení, pomáhá zákazníkovi rozhodnout se.

Odměna podle výsledku

Spolupráce stála na provizním modelu: část odměny [binary] tvořila provize z prodeje. Obě strany tak měly stejný zájem — aby e-shop prodával, ne jen aby běžel. Tento model vydržel devět let.

Konec, který dával smysl

Spolupráce skončila v roce 2022, kdy firmu převzala nová generace. Zvolila si vlastní způsob realizace, který logicky odrážel nové prostředí: mezitím vznikly vyladěné prodejní platformy typu Shoptet, které dřív chyběly a které dnes menším e-shopům pokryjí většinu potřeb bez vývoje na míru.

Co si z toho vzít

E-shop je prodejní kanál, ne web. Vyplatí se ho od začátku stavět i s napojením na místa, kde zákazníci nakupují, a s modelem, ve kterém dodavatel sdílí zájem na výsledku. A když se změní trh i majitelé, je v pořádku změnit i řešení.